提要：
徐东，軒尼斯西安分公司总经理，长达10年的軒尼斯门窗经营老手，同时是軒尼斯品牌发展的全程见证者之一。
终端竞争，占据有利位置是关键
品牌的经营也要讲究天时，地利，人和，选对卖场就是占据了地利之势。因此，关注市场动态，作出有效精准的市场调研是品牌经营的必要举措。在我所管辖的西安地区，一流的卖场就是东西南北四个“大明宫建材批发商城”，在当地具有很大的影响力，占据了西安地区建材类消费的大部分份额。在过去的几年里面，我们陆续在东西南北四个“大明宫”开设了4家軒尼斯专卖店，这4家店铺是西安的地区的形象支柱，有效地巩固了軒尼斯的品牌地位。
高效培训，终端销售人员全面升级
“人和”方面，在总公司营销中心培训部组织的“终端精英训练营”得到非常好的体现。本年度一共举办了三期大型的培训活动，这也是改革中一个重要的环节。西安地区派出的终端店面销售人员经过培训后，精神面貌、协作能力、专业知识、销售技巧等等都有了非常明显的提升，店铺成交率大增。我对培训部所策划的培训项目感到满意，课程非常丰富，超出了我的预想，特别是专攻式专业知识授课，例如消费者心理研究、店面运营管理、客户拦截等等，“终端精英训练营”受到了终端销售人员的高度认可。
改革助力，明年将是軒尼斯爆发期
軒尼斯门窗在西安地区的经营朝着稳步向上的趋势发展，而正好总公司在14年到15年间也有着多方面的改革，使我感到信心十足。例如是VI设计和店面识别系统的革新，新的形象系统明显地增强了消费者对軒尼斯品牌的关注程度，受到广大经销商的大力支持，我们下一步的计划将会在陕西省全面推广新的VI形象。现阶段，已经有多家老店陆续更新品牌形象的装修。另外，近期新加盟并已经动工装修的新店有8家，即将动工装修的有6家。在总公司新政策的扶持下，我们今年准备非常充足，明年将会是軒尼斯门窗爆发赶超的一年！
