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迎难而上,是经商者必须具备的信念!
2016-02-26

提要:

江苏淮安一线经销商:蒋磊

蒋磊,经营軒尼斯品牌8年,拥有2个店面,最大单店面积达600+平方米,成为了軒尼斯大型旗舰店中的标杆!




中国商业朝着专业化、规模化发展,不论大企业还是个体户,都将面临转型、淘汰等严峻的问题。面对经商过程中的种种难题,蒋磊选择积极面对。

   

   成功或失败,取决于你的每一个决定

经商初期我做过工艺玻璃,近10几年,中国房地产开始迅猛发展,门窗产品成为了建材中的重要品类。随着这个大趋势,我的店面很自然地转型为销售门窗产品。门窗产品兴起的初期,都是低端产品充斥着市场,同质化极其严重,随着消费者生活水平的提高,一些具有特色设计并讲究功能和品质的高端门窗品牌渐露头角。当时经营高端门窗品牌经济压力相当大,但考虑到整个中国的经济都在腾飞,家居建材产品必定朝着高端品牌的方向发展,因此,我决定跳出这个旧框框,选择了軒尼斯门窗。今天我回望过去,我为自己的正确选择感到欣慰。

 

    理性思考,你将取得最大收获

2015年,軒尼斯新营销大楼落成后,我曾多次到总公司考察,并与营销总监刘总就企业发展方面有着深入的探讨。刘总告诉我,按照公司现在所投入的软硬件规模,发展速度已远超过预期,三年之内,軒尼斯门窗必定能成为全国铝门窗行业的好品牌。此外,新营销大楼的五星级展厅使我眼前一亮,这里的每一个展示格局都是根据精密的市场数据建设,它是一个完善的消费者研究中心。据此,我本年度在淮安开设的大型旗舰店,便是完全按照总公司的设计方案进行装修,因为我相信总公司对全国消费者都有着深入的了解,他们很清楚消费者进店的浏览习惯,对空间格局的喜恶,各种灯光设置对消费者情绪的影响等等。我的目标是在江苏淮安打造最高端的门窗产品展示中心。

 

   专业团队,軒尼斯为我打造

在总公司的大力扶持下,我的店面很早已经进入了平稳发展的轨道。现在,我有了经验,有了大店面,欠缺的就是专业的销售团队的建设,正当我担心这个问题的时候,軒尼斯总部正好推出了“终端精英特训营”计划。在我的观念里,“生意经验”只可意会,难以言传,但当我参与了山东站的终端精英特训营后,我的想法改变了,原来店面经营的技巧可以组织得如此生动,如此详尽。经过本次培训,我对将来团队建设方面的顾虑已经完全消除,2016年,我将密切留意总公司在经销商扶持政策、培训活动、促销计划、产品资讯等方面的动态,充分利用总公司所配给的资源,进一步提高店面运营效益!