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铝合金门窗企业与经销商精诚合作,才能长远发展
2020-02-26

文章出处:http://hennissy.com     作者:轩尼斯门窗

  虽然互联网广泛普及,但铝合金门窗企业的发展还是离不开与经销商的合作,铝合金门窗企业同经销商的关系相互依存又密不可分。铝合金门窗企业想要保持持续发展,扩大市场渠道,需要坚持“求同存异”原则,同时产、销配套结合,才能促进铝合金门窗企业与经销商之间友好合作,达到双方共赢。

  坚持“求同存异”原则
  铝合金门窗企业与经销商在合作伊始要签订“经销协议”类合同,用于规范双方在合作中的行为。双方在产品创新,销售与生产有意见时,应找出共同点,保留不同意见,争取解决双方存在的问题,只有这样,才能保证在合作期间,双方都愿意遵循并履行这个基本的行为规范,避免后期出现矛盾,甚至对人对事的误解。双方合作的从业经验、经济背景、职业素养、文化水平等都有一定的差异,避免双方合作时发生矛盾,所以以“求同存异”为原则,才能真正让双方走得更顺更远。
  产、销配套结合 体现合作意识
  实际合作过程中,工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见,产、销间长期存在一定程度的矛盾,企业也在矛盾中不断的成熟、成长,是很正常的想象。表象为或供不应求,生产周期较长,客户不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度,老板不满意。在这种情况下,一定要保持工厂和市场间的信息及时互通,并保持信息的真实准确性。一些铝合金门窗企业没有把握住这个基本原则,或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息,由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意,形成纠纷;经销商不满意,萌生退意。所以,无论工厂有任何异动,一定要提前通知经销商,应及时、准确、真实地让经销商了解企业的实际情况,便于其与客户做好沟通,同公司一起化解危机或矛盾,真正体现合作意识,共同担当风险。
  统一经营理念 增强市场竞争力
  很多铝合金门窗企业,在招商过程中没有把握"统一经营理念"这一原则,只要达到招进来的目的,定了货就好,这其实只是完成了招商工作的一部分,也是最简单的一部分,没有将招商工作做彻底。没有思想和经营理念的交流,合作的基础是不牢固的。签约合作之前要做的一个重要工作就是:统一经营理念。只有理念统一了,才能保证合约条款的正确履行;才能保证厂、商行动的一致性,在市场上才有真正的竞争力;理念统一了,也有助于解决厂、商合作过程中的各类摩擦,在互相理解的基础上向同一个目标迈进,双方成功的概率就会很高;理念统一了,合作才是持续有效的。

  说到底,铝合金门窗企业与广大经销商的目的都是为了获取更高的利润,谋求更多的市场发展空间。这就需要企业与经销商精诚合作,统一经营理念,才能让双方走得更顺、更远。


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