文章出处：http://hennissy.com 作者：轩尼斯门窗
虽然互联网广泛普及，但铝合金门窗企业的发展还是离不开与经销商的合作，铝合金门窗企业同经销商的关系相互依存又密不可分。铝合金门窗企业想要保持持续发展，扩大市场渠道，需要坚持“求同存异”原则，同时产、销配套结合，才能促进铝合金门窗企业与经销商之间友好合作，达到双方共赢。
坚持“求同存异”原则
铝合金门窗企业与经销商在合作伊始要签订“经销协议”类合同，用于规范双方在合作中的行为。双方在产品创新，销售与生产有意见时，应找出共同点，保留不同意见，争取解决双方存在的问题，只有这样，才能保证在合作期间，双方都愿意遵循并履行这个基本的行为规范，避免后期出现矛盾，甚至对人对事的误解。双方合作的从业经验、经济背景、职业素养、文化水平等都有一定的差异，避免双方合作时发生矛盾，所以以“求同存异”为原则，才能真正让双方走得更顺更远。
产、销配套结合 体现合作意识
实际合作过程中，工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见，产、销间长期存在一定程度的矛盾，企业也在矛盾中不断的成熟、成长，是很正常的想象。表象为或供不应求，生产周期较长，客户不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。在这种情况下，一定要保持工厂和市场间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。一些铝合金门窗企业没有把握住这个基本原则，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意，形成纠纷;经销商不满意，萌生退意。所以，无论工厂有任何异动，一定要提前通知经销商，应及时、准确、真实地让经销商了解企业的实际情况，便于其与客户做好沟通，同公司一起化解危机或矛盾，真正体现合作意识，共同担当风险。
统一经营理念 增强市场竞争力
很多铝合金门窗企业，在招商过程中没有把握"统一经营理念"这一原则，只要达到招进来的目的，定了货就好，这其实只是完成了招商工作的一部分，也是最简单的一部分，没有将招商工作做彻底。没有思想和经营理念的交流，合作的基础是不牢固的。签约合作之前要做的一个重要工作就是：统一经营理念。只有理念统一了，才能保证合约条款的正确履行;才能保证厂、商行动的一致性，在市场上才有真正的竞争力;理念统一了，也有助于解决厂、商合作过程中的各类摩擦，在互相理解的基础上向同一个目标迈进，双方成功的概率就会很高;理念统一了，合作才是持续有效的。
说到底，铝合金门窗企业与广大经销商的目的都是为了获取更高的利润，谋求更多的市场发展空间。这就需要企业与经销商精诚合作，统一经营理念，才能让双方走得更顺、更远。
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