文章出处：http://hennissy.com 作者：轩尼斯门窗
当前铝合金门窗市场重要的需求点是个性化。抓住了这一重要的需求点，不论是从事门窗生产，还是从事门窗销售，就都有了正确的方向，就不至于犯原则性的错误，就不至于遭受重大的损失。
定制门窗是个性化需求的明显表现。定制门窗大规模爆发，主要是市场年轻化的需求所致。
现在铝合金门窗市场的消费者大多集中在80和90年代，市场固有的传统营销模式根本满足不了消费者的需求，不单单是门窗市场，大到家居定制，小到餐盘定制，比起实用性功能，消费者也许更乐意关注产品的外观设计。
满足个性化需求，门窗也有无限发展空间。个性化需求在门窗领域也有体现，这便是人们对于门窗的设计要求越来越高。不惜重金聘请名师设计门窗的，那些个性十足、设计感强烈的门窗，迅速获得了市场的认可。市场上也有不少门窗企业靠设计征服市场，获得了长足发展。满足消费者的个性化需求，虽然成本高了，但同时企业利润高了，品牌的形象一下子也高大起来了。于是企业持续加大设计投入，促成了今日门窗市场新品迭出的局面。
既然个性化需求是当前门窗业的主要需求点，那么，不论定制门窗发展得多么快，消费者对于门窗设计就仍然有着巨大的需求。这也是为什么在定制门窗狂飙突进的市场上，门窗设计师也在获得自己的高速成长。门窗设计师们常常拥有化腐朽为神奇的力量，引导着人们的审美情趣，引导着未来门窗消费的潮流。他们常常让人们忘记门窗的成本，而陷入文化消费的高雅与愉悦，这对于引领门窗行业脱离匠人文化、进行产业升华有着绝大的好处。门窗设计师个性鲜明，一般都拥有专利，散发着独特的人文情怀，寄托着设计师的文化感悟，收获自己的铁粉。在人们的收入越来越高，有品味的消费群日益扩大的当下，门窗定制的消费群体也在日益扩大。
消费者不仅在产品方面追求个性化，在销售过程中也追求个性化。有些宾馆提供的住房装修风格各异，而不再是整齐划一，从而收获更高的入住率，与此有着同样的道理。不论是定制门窗，还是成品门窗，都应满足消费者个性化需求。满足了这一需求，有了自己的市场空间，自己的市场才不会逐步被侵蚀。越来越富裕的国人，需要在物质需求的满足中，同时体验到精神需求的满足。这是消费升级的典型特征。从某种意义上说，满足精神需求，满足个性化需求，更容易一些，有时成本也更低一些。只要我们彻底转变经营思路，认清这一市场大势，适应市场新需求的新办法就会不断被发现。
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