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轩尼斯门窗

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行业资讯 2023-08-17
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轩尼斯门窗x书亦烧仙草:家居行业跨界破圈新尝试

作为国内门窗行业头部品牌,轩尼斯门窗始创于2004年,在门窗领域经过了19年的历练与沉淀,已经为上亿消费者提供了标准专业、无微不至的服务,是消费者的首选高端门窗品牌。

 

然而,随着z世代崛起,家居消费群体呈现年轻化趋势,“后浪”们的生活方式正在重构家居消费,家居行业也也迎来了更多挑战与机遇。为了与潜在年轻用户加深沟通,抢占未来消费新赛道,作为门窗行业头部品牌,轩尼斯门窗做了一系列具有前瞻性的动作:从行业首发「门窗颜究所」IP,到打造系列魔性全民挑战赛......在品牌年轻化领域,轩尼斯门窗一直扮演着行业引领者的身份。

 

随着2023年过半,品牌营销进入下半场,以夏季这个门窗行业关键节点为契机,轩尼斯门窗在尝试品牌年轻化表达上首开行业局部之路,又做了一次独具创新性和引领性的大胆突破。

 

为了跳出行业内传统营销打法,突破行业壁垒与竞品拉开差距,轩尼斯门窗站位2023年大环境,结合自身ip“阳光生活节”,通过跨界国民奶茶品牌书亦烧仙草,共同打造夏日生活超级符号,刷新自身“阳光生活陪伴者”的身份,创造了家居行业迈步快消行业的首次跨界,也为家居品牌的破圈提供了一个极具参考性的案例。

 

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头部门窗品牌跨界,为何选择牵手国民奶茶品牌

 

在营销圈层化的今天,品牌跨界营销已经成为流量密码。通过跨界制造新鲜感打破行业之间的限定,吸引用户注意力为品牌带来超高流量,引发了各界关注的同时刺激了用户消费,已经被证实为一种行之有效的营销方式。

 

跨界成为营销战役中的一种常见手段,除了在自身阵地做营销,很多品牌开始扩展边界玩起了“跨界营销”,其中不乏瑞幸咖啡跨界椰树牌椰汁创造单店销量超66万杯记录、喜茶Fendi联名导致喜茶店员在小红书上高喊“根本做不完”等刷屏的知名案例。

 

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(图片源自网络,侵删)

 

这股跨界的风很快刮到了家居行业。为了有效破圈,很多家居品牌开始尝试牵手快消品牌,试图从行业品牌跨界成消费者品牌。

 

基于以上营销逻辑,作为国内头部的门窗品牌,在夏日这个热门节点轩尼斯门窗选择牵手全国连锁茶饮规模头部的品牌书亦烧仙草,打造了一场跨界营销大事件。在跨界对象的选择中,轩尼斯门窗除了看中书亦烧仙草作为快消品牌的属性外,还从多个维度综合考量了对方的实力:

 

1、行业头部品牌:全国连锁茶饮规模前列。

2、广泛的渠道布局:7000家门店遍布全国,全覆盖辐射超10亿人次。

3、年轻化的品牌调性:与众多年轻人玩到一起

4、品牌知名度高:在消费者心中认知度高

5、产品间的高关联性:产品和门窗有关联互动性

 

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(图片源自网络,侵删)

 

门窗行业的国内头部品牌跨界全国连锁茶饮规模头部品牌,超高的国民认知度和高频的消费需求成为活动的有力抓手。通过与书亦烧仙草合作,轩尼斯门窗获得了与年轻群体握手的机会,实现有效辐射年轻一代消费群体。

 

基于契合点找到核心玩法,有效放大双方势能

 

跨界营销的方式多种多样,但品牌一定要立足于自身,发掘自身品牌与跨界品牌的“爆炸点”,才能与年轻人产生话题、形成互动。那么,在这场跨界中,轩尼斯门窗和书亦烧仙草是如何找到双方契合点并有效放大,形成可晒性激发消费者主动关注,驱动品牌占位心智的呢?

 

相信大家都听说过,书亦烧仙草的核心宣传语是“半杯都是料”,以黄金比例的有料奶茶风靡茶饮市场;而作为中国航天事业合作伙伴,轩尼斯门窗专注高端定制系统门窗解决方案以及人居美学空间打造,以极致的产品力和服务力向消费者展示了“超有料”的品质。在这对跨界cp身上,我们都看到了“超有料”的标签。

 

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(图片源自网络,侵删)

 

基于两者的品牌调性,轩尼斯门窗和书亦烧仙草的跨界抓住“有料”这个契合点,以“「有料」就有「亦斯」”为核心传播slogan,为消费者展示2023年夏天最有“意思”的生活方式——在阳光房里喝奶茶,跨界打造有感知的生活,展现美好生活的每一刻。

 

在利用核心产品深挖跨界活动传播记忆点时,轩尼斯门窗将自身产品和书亦烧仙草产品深度结合,以创意海报等多种形式为消费者描绘了一幅夏日有料生活场景,带领消费者感受生活与生活的碰撞,鲜活有趣地传达了「家居陪伴者」的形象,以跨界IP力为消费者挖掘生活多重想象力。

 

1692259512652.png(图片源自网络,侵删)

 

基于双方契合点找到一个核心玩法,轩尼斯门窗和书亦烧仙草通过跨领域营销的协同效应,吸引z世代的好奇、探索与分享欲,更有力、更直接、更快速地辐射25-35岁的消费群体,为年轻人直观展现了一个懂自己、更专业、能玩在一起的门窗品牌。

 

全内容流量聚合链路,线上线下多维裂变

 

聚焦夏日热门季节,瞄准阳光生活节这个品牌IP,通过品牌跨界营销为轩尼斯门窗阳光生活节强力蓄水,通过拉通线上线下渠道,为经销商打通线上线下营销流量闭环,是这次跨界活动的出发点和落脚点。 

 

为了打造一套完整的营销引爆机制,搭建完整链路最大化提升活动效率,轩尼斯门窗结合线上与线下渠道展开了一系列营销动作,通过线下快闪店、抖音挑战赛等多种玩法领玩夏日有料生活,最大化释放品牌跨界势能,成功与众多年轻消费者玩在一起。

 

在跨界全面官宣后,基于书亦烧仙草的奶茶品牌属性和轩尼斯门窗作为“中国航天事业合作伙伴”的身份,轩尼斯门窗x书亦烧仙草这对「有料」cp打造了一系列太空主题的奶茶车,选择以奶茶快闪店的形式出道巡游多城,主题装置以宇航员、太空、星球作为核心设计元素,结合阳光生活节的ip对外放送夏日特色福利。

 

(图片源自网络,侵删)

 

为了深入核心城市渗透传播,8月10日-8月27日,联名快闪奶茶车巡回登陆了台州、成都、佛山等多城,携有料奶茶现场花式送清凉。奶茶快闪车一亮相便吸引众多游客围观打卡,活动现场氛围火爆十分热闹。

 

其中,首站台州站结束后,微博话题#什么才是台州的最佳cp组#被刷屏并登上了微博本地热搜,获得广泛关注,实现有效引导线上流量赋能经销商、促进销售转化。

 

为了和更多消费者玩在一起,在奶茶快闪店活动落地期间,轩尼斯门窗同步发起了抖音挑战赛#门窗花式绕口令,邀请全民花式绕口令,品牌定制趣味绕口令内容强势吸睛,吸引了品牌经销商与众多自媒的传播参与,争先秀出自己的“有料”时刻,探索趣味生活,一起「亦斯」一下,共同打造品牌独有传播记忆点,为品牌创造了优质的内容沉淀资产。

 

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同时,利用抖音挑战赛这个渠道载体,这次跨界活动轩尼斯实现了有效联动线上与线下,以清凉夏日福利刺激用户前往线下门店,带动更多流量给予终端门店、进行销量转化。

 

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(图片源自网络,侵删)

 

从线上互动到线下事件,一系列的丰富的趣味玩法在社交媒体引起广泛关注和参与,从行业圈层到跨界KOL&KOC 辐射更广阔用户群体,为轩尼斯门窗品牌持续带来流量和热度,强势出圈并且实力圈粉,实现了产品销量与品牌形象的双赢。

 

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(图片源自网络,侵删)

 

轩尼斯门窗与书亦烧仙草的跨界是一次行业性的创举,在这场跨界大事件中,轩尼斯门窗系统性主动出击占领目标人群口碑市场,同时通过制造声量波峰强化传播范围,扩大并影响更多消费者的选择,深度持续挖掘品牌核心传导力,具有高度的行业引领性、前瞻性,展现了家居行业营销新高度。